De vier vragen, vier kleuren
Actie, beslissing, voortgang. Rood wil vooruit.
"Wat is het besluit? Wanneer beginnen we?"
Mensen, energie, invloed, relatie. Geel kijkt naar de mensen.
"Wie zijn erbij betrokken? Met wie doen we dit?"
Stabiliteit, zekerheid, continuïteit, voorzichtigheid bij verandering.
"Waarom veranderen? Waarom nu? Is dit veilig?"
Structuur, kwaliteit, methode, nauwkeurigheid en proces.
"Hoe werkt het? Hoe borgen we de kwaliteit? Hoe hoort het?"
Waarom Groen "Waarom" vraagt en Blauw "Hoe"
Veel mensen kennen een snelle ezelsbrug waarin Blauw "Waarom" vraagt en Groen "Hoe". Dat is makkelijk te onthouden, maar het klopt gedragsmatig niet. Bij HBG koppelen we de vraag aan het gedrág, niet aan een trucje.
Blauw (C) vraagt "Hoe?"
Blauw draait om structuur, kwaliteit en methode. Wie daarvan houdt, vraagt vanzelf hoe iets werkt, hoe je de kwaliteit borgt en hoe je het correct doet.
Groen (S) vraagt "Waarom?"
Groen draait om zekerheid en stabiliteit. Wie daar gevoelig voor is, vraagt vanzelf waarom iets moet veranderen, en waarom dit veilig is voor zichzelf en de ander.
Dit is geen detail. Het zegt iets over hoe goed je het model begrijpt. Voor een organisatie die zich professioneel rond DISC, drijfveren en gedragsontwikkeling positioneert, moet het fundament kloppen. Anders leer je de markt een versimpelde versie die makkelijk te onthouden is, maar niet juist.
Een sterke boodschap beantwoordt alle vier
Wil je dat iederéén je begrijpt, ongeacht hun kleur, beantwoord dan alle vier de vragen in je uitleg, pagina of presentatie. Dat is de rode draad van HBG.
"De meeste misverstanden zijn geen ruzie over de inhoud. Het is iemand die Waarom vraagt en Hoe terugkrijgt. Geef het juiste antwoord op de juiste vraag, en het gesprek verandert."
Theo Brack · Founding Partner HBG · DISC- en drijfveren-trainer sinds 2017In het kort
Vraag het door
De vragen die lezers hierover echt stellen. Kies er één; het antwoord komt van de expert.
Rood (D) vraagt Wat en Wanneer, geel (I) vraagt Wie, groen (S) vraagt Waarom en blauw (C) vraagt Hoe. Samen vormen ze de vier vragen die in elke boodschap meespelen.
Beantwoord door Theo Brack · Founding PartnerVerder lezen
Wil je zien hoe deze kleuren verschuiven per situatie? Lees dan het verschil tussen DISC en situationele DISC. Dezelfde mens, andere situatie, andere kleur.
Human Behaviour Group® · gedrag, gekalibreerd
Leer de vier vragen echt toepassen
Ontdek je eigen kleurenmix met het gratis Future DISC-profiel, of spar met Theo over hoe je dit inzet in je team.